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發揮水牛精神 - 興田憑一口「氣」寫全球業績
2011/04/20
像水牛一樣,吃苦耐勞、勇於拓荒,興田憑著一股水牛般的拼勁,將事業推廣到全世界。靠著健康器材「搖」進世界的興田集團,在台灣直銷界,是跨國經營頗為成功的本土案例。

在興田集團所舉辦的大會現場,當各地區事業的專業經理人掌著代表旗幟,引領團隊陸續入場時,一時間,全場旗海飄揚,宛如聯合國在辦大會。

只不過這場大會主場是台灣,青天白日滿地紅旗於舞台正中央昂然挺立,其他各國旗幟只能排在兩側排排站,一場盛會,讓人見識到興田國際集團國際化的實力,也彰顯了台灣的驕傲。

興田國際集團創立於 1990 年,從一部「氣」的機器 - 爽安康氧氣健康氣開始,走到哪裡,搖到哪裡,像一陣旋風,席捲世界, 20 多年來,以東方的養生原理,兼具西方的科技技術,建立起全球行銷網絡。

憑一口氣,搖進世界

興田從台灣出發,將市場版圖劃分維亞洲區、美洲區、歐洲區及大中華區等 4 大區域營運總部,統轄香港、泰國、新加坡、馬來西亞、印尼、澳洲、美國、加拿大、墨西哥、德國、荷蘭、英國及中國等地分公司,並在合肥建設國際化標準廠房,佔地 163 畝,是興田健康產業技術研發和生產的世界工廠。

興田國際集團潘常雄會長分析目前興田的市場規劃是:大中華區,除了台灣總部基地,陸續在中國開設了上海、長春、深圳 3 個分公司,加上香港分公司,行程一把張力十足的弓箭,大舉射向百倍於台灣的大陸內需市場。

在亞太區,除了泰國、馬來西亞級新加坡分公司,印尼和越南新興市場崛起,區域經濟快速成長,帶來了龐大的商機,更和大陸南方市場連結成一道黃金走廊。

而在美洲區,興田最引以為傲的是,以一個純台灣的品牌,成功打入白人市場,並曾創下連續 5 年的高成長紀錄,在美洲東岸從加拿大渥太華到美國紐約市,在美洲西部洛杉磯到墨西哥,兩股力道直指美洲核心;如今,美洲各地陸續成立 SOQI Home SPA ,每個月有多達百餘場的 Home PARTY 體驗分享,在當地掀起了東分能量養生熱潮。

至於歐澳區,雖然匯率和物流問題仍待克服,但在法國、德國和澳洲團隊,一步一腳印,持續小組運作下,潘常雄期待這批種子不久就能開花結果。

靠著健康器材「搖」進世界的興田國際集團,在台灣直銷界,是跨國經營頗為成功的本土案例,以興田美洲市場為例,近幾年來,每年都有 10 億台幣的營業額,而早些年,興田也曾經是大陸直銷市場最成功的台灣直銷公司,創造過一年 100 億人民幣營業額的爽安康傳奇。

吃苦耐勞、勇於拓荒的水牛

對於進軍大陸的這一頁輝煌,潘常雄說:「那是時機對了 ! 」一旦時機過去,台灣人在大陸市場的優勢就不再那麼明顯,特別是現階段,台灣人對政策環境的疏離、地方關係經營的脆弱,都是業者進軍大陸兩項非專業性的重大障礙。

集團總策略長呂宏光則指出,興田人具有「水牛精神」 - 刻苦耐勞、勇於拓荒,「全體興田人憑著一股水牛般的拼勁,將事業推廣到全世界。在地球的每一個角落,每一分鐘,都有人躺著搖爽安康。」所以,興田能夠在絕大多數本土公司都走不出去的情況下,長期經營跨國市場有成,除了美洲市場表現亮麗外,亞太、澳洲及歐洲市場也都深耕了 10 年以上。

以美國市場為例,興田一開始是由經銷商先進行穿透,到了一定規模後,公司再進駐,這也是興田經營近 20 個跨國市場的基本模式。因此,美國市場的起步雖然極具挑戰,但因為風險不高,所以能夠堅持下來,同時透過長期深耕,以美國為基地,進一步輻射至北方的加拿大及南方的墨西哥,並且超乎預期地將墨西哥擦亮為興田皇冠上最閃耀的明珠,集團全球第一位皇冠總裁就是誕生在這裡。

其他如大部分本土直銷業者認為可望而不可及的歐洲市場,也是很自然,由泰國市場的直銷商發展到澳洲,然後再由澳洲市場的直銷商發展到英國,再轉進整個歐陸。這樣的過程有一個很重要的啟示,那就是:有時候看起來沒有潛力的市場,例如泰國,卻替集團創造出澳洲及歐洲兩個價值無窮的新市場。

「所以,一個國際眼光的直銷企業領導人,絕不能只聚焦在少數幾個超級市場,應該以服務經銷商部隊的心,跟上經銷商的步伐,不要對任何市場存有預設立場。」呂宏光說。

SOQI 神氣能量新主張

當然,興田經銷商部隊能夠快速穿透不同市場,與其主力產品「搖擺機」的「懶人健康訴求」有著密切關係,相較於強調草本、漢方優勢的本土直銷公司產品,興田的搖擺機更具國際語言,原理簡單、演示性強,不像靈芝、蟲草一類產品,必須先經過一段漫長的東方草本教育。

「而且,健康器材也比較容易進入有著不同健康法規的國家;更重要的是,搖擺機不像維他命,容易上演數百家公司一起搶攻市場的戲碼。」呂宏光認為,產品力是企業國際化的先決條件。「可以說,興田人憑著一口氣,一部『氣』的機器,走遍全世界,這不僅是興田人的驕傲,更是台灣人的驕傲。」

呂宏光表示,台灣人的適應力強,即使在最艱困的地方,也能想辦法生存壯大。但是在開拓市場,光有產品,沒有明確的主張,沒帶入企業文化,路也走不遠。

為此,他提出了「 SOQI 」神氣能量的健康管理新主張。他解釋: SO 是 Solar 的簡寫,有源自太陽的意思: QI 是為氣的國際通用寫法,氣是生命的原動力,是指體內各部份器官組織所含有的能量;人體是能量綜合體,靠「氣」維生,也就是靠體內充沛的綜合能量,來延續生命力。

2011 「 SOQI BEST 」最佳團隊年

而空有主張,如果沒有團隊,主張依然無法發揚。「沒有最佳團隊,興田的事業無法迅速擴張。」於是,興田將 2011 年訂為「最佳團隊年」,提出「 SOQI BEST 」的策略,也就是堅持感恩惜福的企業文化,以「信念」 (Belief) 、激情 (Enthusiasm) 、奉獻 (Sacrifice) 及團隊合作 (Teamwork) 」 4 個面相,積極吸引人才,重新打造 SOQI 最佳團隊。

在 2011 SOQI 最佳團隊年,呂宏光為台灣興田規劃了 4 大戰略方針:

第一:每天善用一條橡皮筋說故事,增員、再增員:運用一條簡單的橡皮筋,演示分享「先打通、後補充」正確的健康養生觀念。

第二:靈活運用一本健康護照,將全方位健康管理落實於生活中:藉由一本健康護照營造話題,體驗分享 SOQI 的健康新生活樂趣。

第三:規劃一條高速公路,協助夥伴邁向成功的總裁之路:循序漸進,按部就班,運用新知識武裝自己,跟隨成功者的腳步,邁向成功的殿堂。

第四:建立 SOQI BEST 最佳團隊,積極招募有志之士:掌握成功的組織循環運作模式,集結擴大有共識的 SOQI BEST 最佳團隊,讓複製自然而有力量,加速倍增時間、倍增團隊、倍增收入。

成立以來,興田以緊握「電能、動能、熱能、激能」複合能量的健康訴求,開創新局;展望未來,它更籌劃緊握「 B.E.S.T 」核心主張,繼續組團隊、打天下,將這股「氣」貫穿整個地球,為台灣本土直銷寫下新頁。 (本文摘錄自直銷人雜誌 NO82)

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