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2009直銷風雲榜─興田榮獲直銷人雜誌專訪
2010/07/16
興田: 17.8% 成長高於均值,目標經營無國界

本篇內容摘錄自直銷人第 73 期

這幾年在台灣市場不再追求排名,興田公司將目標放在大陸及全球市場,「將直銷商帶出去」是最大的目標,而穩健的台灣市場,將是邁往全世界發展的後盾,因應全球市場趨勢,興田也將網路行銷、電子商務列為將來營運重點。

「去年業績高於整體產業平均成長值」。興田國際集團呂宏光總策略長表示, 17.8% 的成長數字代表的是,興田在台灣走出一條自己的路,不再追求業績數字。這家全球營業額超過 20 億的公司,不再汲汲於營業額的帳面數字,而是要求更穩健的營運狀況,並且為直銷商開啟國際化之路。

呂宏光笑說:「這幾年我們沒有大起大落,無論市場如何變化,我們要求自己不去跟別人做比較,只把自己的部分做到最好」。去年興田 20 周年慶,全球的經營者來台參加盛會,分享各個國家的經營心得與對產品的感動;「說著不同語言,外表、穿著、文化背景不同的興田人,因為這場周年慶匯集在一起,凝聚出很大的能量。」呂宏光表示,去年下半年因而有 25% 的成長。

「我們明白目前在台灣,要有驚人的突破並不容易,因此著眼於大陸市場」。呂宏光表示,積極在大陸布局,為的就是讓台灣的直銷商,能夠運用在台灣的經驗,拓展國際市場,擴大事業版圖。

要讓直銷商的經營地圖無國界

將台灣地區當成培養人才的根據地,大陸才是真正上陣的戰場,是興田目前拓展市場的策略。呂宏光分析,去年台灣直銷人口近 20% ,雖然整體業績成長,但參與人口卻是停滯的;「直銷產業的好感度逐年提升,但大家還是得繼續想辦法,提升形象、強化產品並且整合力道」,他表示,直銷公司更應該注意社會責任的問題,快速致富不再是增員的口號,勤快打拼才是成功的王道。

3 月在珠海辦過活動, 6 月、 9 月在上海等地也都持續有活動曝光,連海外旅遊也都選擇大陸景點,讓台灣夥伴與大陸市場直接產生連結。「今年的重點就是帶大家走出去」。呂宏光表示,隨著 ECFA 簽訂、直航班機開航,兩岸的交流會更加密切,興田在台灣擁有店網及人網,經營模式與經驗都趨成熟,「將台灣經營的典範帶到大陸,而由大陸的分公司提供後續的跟進輔導等支援」。

兩岸三地密切的活動,不僅代表興田前進大陸市場的具體行動,更希望幫助夥伴能夠「吃得到這塊看得到的大餅」。

2010 加強網路電子商務科技網

在美加、澳洲、墨西哥、東南亞都有分公司,呂宏光表示,美洲前景看好,發展得比東南亞快速,將來可以延伸到歐洲市場,而身在台灣,重點則是開發大中華區的市場。

要放眼大陸,興田公司深知,基本功一定要做好:「我們今年的目標是成長 25% ,沒有訂得很高,重點還是在人才培養」。呂宏光以興田產品「先打通,後補充」的概念來談市場,強調公司本身體質要好,開發一個新市場後,要針對不同市場屬性,去思考個別的經營模式。

而一向以「店網 + 人網」模式經營的興田公司,體認到更快打通市場的方式,就是透過網路:「在電子商務這部份」。他表示,未來會將保健食品、美容、生活用品等系列產品,透過網路行銷方式,讓更多家庭享受到興田提供的優質產品,將市場做得更大。

今年下半年,興田的目標很簡單,就是國際連線;「連海外旅遊的部分,也會導入無國界的概念,讓大家能夠了解『興田無界』的意義」。呂宏光說,從人網、店網、科技網的逐步完成,到異業結盟網、全球貿易網的 5 大通路事業願景,是興田人努力要完成的目標。

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